ポスティングとは？メリットやおすすめな場合について解説！

ポスティングとは、チラシや手紙などをポストへ投函する行為を指します。様々な世帯へ販促チラシを届けることができるため、WEB広告の活用が多くなった現在においてもよく採用されている宣伝方法です。なぜ、ポスティングが多くの企業に選ばれているのでしょうか。具体的なメリットを含め、ポスティングをおすすめしたいケースについて本記事では解説します。

ポスティングとは？

ポスティングとは、宣伝を目的として企業や店舗の販促チラシをポストへ直接投函する行為です。

例えば、自宅のポストに以下のようなものが入っていたのを見かけたことがあると思います。

• 宅配ピザやお寿司のメニュー表
• 店舗オープンのお知らせ
• 地方自治体から発行された広報誌
• 工事の案内　

毎日様々なものがポストに届きますが、これらの大半はポスティングの配布員が住戸を1軒ずつ回って投函しています。自社でポスティングを行っても良いですが、時間がかかるだけでなく人手を確保する手間も生じるため専門業者に委託をする企業がほとんどです。

IT化が進みWEB広告がごく一般的となった現在でもなお、多くの企業がポスティングを採用して紙媒体による宣伝を行っています。その理由は、WEB広告では得ることのできないメリットが存在するからです。

▼ポスティングの費用・料金相場は？価格差が生じる理由は何？

ポスティングのメリット

ここでは、ポスティングを採用することのメリットを具体的にご紹介します。

新聞を受け取らない世帯にもアプローチが可能

紙媒体を用いた宣伝方法として、昔は新聞の折り込みチラシの方が主流とされていました。

しかし新聞の購買者が減少しつつある近年、折り込みチラシでは幅広い層に届けることが難しくなっています。届いたとしても、他のチラシに紛れやすく視認率が低いというデメリットもあります。

ポスティングであれば住戸のポストに直接チラシを投函するので、新聞を購買していない世帯にも宣伝をすることが可能です。また、届いたチラシはほぼ必ず手に取ってもらえるため、折り込みチラシよりも視認率が高まるとされています。

潜在顧客にサービスの利用を促せる

インターネットが普及し、手元のスマートフォンから多くの情報を得られるようになった現在は利用者自身が情報を選別する時代です。そのため自社のサービスを知らない人、つまり「潜在顧客」へ直接的なアプローチを行う必要があります。

例えば、ポストに入っていた宅配ピザのメニュー表を見かけた際に、ふと「ピザが食べたくなってきたな、注文しようかな」と考えたことはないでしょうか。それまではサービスを利用する気がなかった人やサービスを知らなかった人に、利用してもらうきっかけを作ることができます。

これこそが、販促物を手に取ってもらえるポスティングならではのメリットです。

ターゲットを絞って宣伝できる

ポスティングは、主に「ローラー配布」と「セグメント配布」という2種類の配布方法から選択可能です。

それぞれ、以下のような違いがあります。

• ローラー配布：指定されたエリア内にあるほぼすべての住戸に配布
• セグメント配布：マンションや一戸建てなど対象を絞って配布

より多くの人へ宣伝をしたい場合はローラー配布が適していますが、アプローチをしても効果が期待できない層を避けて宣伝したい場合はセグメント配布がおすすめです。

例えば「戸建て住まいの方に宣伝したいリフォーム業者」や「ケーブルテレビに未加入なマンションの住人に宣伝したいケーブルテレビ業者」であれば、セグメント配布が向いているでしょう。

ターゲット層に合わせて宣伝の範囲を指定できるため、潜在顧客へ効率的にアプローチすることが可能です。

コストパフォーマンスが高く取り入れやすい

ポスティングの費用は地域や配布方法によって異なりますが、費用の相場としては以下の通りです。

• ローラー配布：3～6円/枚
• セグメント配布：5～10円/枚

ダイレクトメールの場合は1通あたり70〜80円が相場となっているため、ポスティングはコスト削減にも有効的な宣伝方法と言えます。効率的に集客をしたいけれど、費用もできる限り抑えたい方にはポスティングが適しているでしょう。

また、ポスティングの魅力として「料金体系が分かりやすい」という点も挙げられます。

ITに詳しくない方にとって、PV数やクリック回数ごとで単価が決まるWEB広告は費用が把握しづらいイメージがあるのではないでしょうか。

ポスティングの場合、「チラシ1枚につき◯円」とシンプルな料金体系となっています。必要な費用が分かりやすいうえにリーズナブルなので、誰でも簡単に取り入れることができる宣伝方法です。

ポスティングのデメリットや注意点

ポスティングはやり方によってデメリットが生じることがあります。ここではポスティングを活用する際の注意点をご紹介します。

違法行為になる場合がある

ポスティングは違法行為になるリスクがあるので注意が必要です。地域によっては迷惑防止条例などによってポスティングが禁止されている場合があります。敷地内にあるポストに投函したときには民法の住居侵入罪、「ポスティング禁止」の張り紙があるところにポスティングをすると、軽犯罪となる可能性があるので注意しましょう。

▼ポスティングは違法？違法になってしまうケースと、対処法・予防策についても解説！

外注する場合は業者の選び方に注意する

ポスティングを外注すると効率的で、対応できる業者が増えてきています。しかし、業者の選び方を誤るとトラブルの原因になる可能性があります。

違法行為になるポスティングをして訴えられるリスクがあるほか、投函せずに捨てていたり、事前の打ち合わせ通りに対応してくれなかったりすることもあるので注意しましょう。

ポスティングを成功させるためのコツとは

ポスティングを成功させるには性質を理解して効果を出せるようにするのが大切です。ここでは成功のコツをピックアップしてご紹介します。

▼ポスティングの効果を最大化するための方法や効果測定手法をご紹介！

事前の市場調査が重要

ポスティングをするときには事前に市場調査をすることが重要です。ポスティングをしてもレスポンスがなかったら商品やサービスの売上向上につながりません。どの地域をターゲットにすべきか、需要があるのはどのような人あるいは家族構成の家庭かといったことを考慮してポスティングをするとコストパフォーマンスが上がります。市場調査を実施してニーズを確認し、ポスティング先の条件を明確にするのが成功させるためのコツです。

一軒家よりもマンションに配る

ポスティング先は特別な理由がない限りは一軒家よりもマンションやアパートなどの集合住宅に配るのがコツです。マンションではポストは一階のエントランス付近にまとめられています。200戸のマンションなら移動時間をかけずに一気に200枚のポスティングができます。また、集合住宅は単身世帯向け、ファミリー世帯向けといったコンセプトで建てられていることが多いので、市場調査結果に基づいて適切なターゲットをまとめて狙えるのが魅力です。

効果を測定する

ポスティングは試行錯誤と効果測定を組み合わせることで成功できます。ポスティングをしてもまったくレスポンスがない、ポスティングによって売上が上がったという効果を確認して、どのようなところにポスティングすると良いのかを明確にしていきましょう。売上になりやすい地域や家族構成を狙ってポスティングをすればコストパフォーマンスが上がります。ポスティングの効果を測定してレスポンスのあるやり方を厳選していきましょう。

ポスティングはどういう場合におすすめ？

ポスティングを採用することで高い宣伝効果が得られる方の条件は、以下の通りです。

• 宣伝するターゲット層を指定したい方
• 地域密着型の店舗や施設を経営している方

紙媒体による宣伝は、不特定多数の世帯へむやみに実施しても効果は得られず、時間と費用の無駄遣いとなってしまいます。しかしポスティングは「戸建て住まい」や「マンション」など宣伝の範囲を柔軟に指定することができるため、ターゲットが限定的な業種に適しています。

また、美容室や個人経営の飲食店、整骨院などのお店は、近隣に住む人が主な客層です。ポスティングは「エリア」を指定した配布も可能なので、「地域密着型のお店」や「近隣住民にサービスの存在をアプローチしたい業者」は高い効果が期待できます。

他にも「エリアごとに異なる資料を配りたい」「確実にターゲットへ届く宣伝方法を求めている」という方はポスティングがおすすめです。

ポスティングよりもSMSの方がおすすめな場合は？

自社の商品やサービスの宣伝において様々なメリットが得られるポスティングですが、より視認率を高めて多くの人に利用を促すのであれば「SMS」がおすすめです。

その理由は、以下3つのメリットにあります。

• 他の宣伝方法より圧倒的に視認率が高い
• URLの添付でそのまま自社サイトへ誘導可能
• 携帯番号だけでターゲット層に届けることができる

ほとんどの方はスマートフォンにプッシュ通知を設定しており、SMSを受信するとポップアップが表示されるため高確率で見てもらうことができます。メッセージ内にURLを添付すれば自社サイトへ誘導することもできるという点も、SMSならではのメリットです。

また、SMSは「携帯番号」さえ分かればメッセージを送信できます。住所やメールアドレスのように変更される機会が少ない情報なので、特定のターゲットへ長期的なアプローチが可能です。

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まとめ

ポスティングとは、販促を目的としてチラシを各住戸のポストへ投函する宣伝方法です。コストパフォーマンスが高いだけでなく、地域や住居形態など特定のターゲットに絞った宣伝が可能なので効率的な集客が期待できます。しかし、「より確実にターゲットが見てもらえるような宣伝がしたい」「宣伝においてコストを重視している」「自社サイトに誘導したい」と考える方はSMSの活用がおすすめです。その際はぜひ KDDI Message Castのご利用ください。

参考サイト：
https://imitsu.jp/cost/dm/article/posting
※配布方法と費用の相場を参考